第432章 花想容的转变之路

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了个头部主播，找刘婷直接就可以了。但是头部主播的佣金又高的惊人，花想容的中低价位服装其实利润并不高，到时候除了直播佣金，平台抽成，说不定还要亏本。

当然能把库存清出去，能收回部分成本，亏得也就少了一些。

李渔沉思片刻，同意了叶阳的建议。“我同意找头部主播带货。另外的话，咱们自己也可以做些实地清仓。”

“自己？”

“对，很多商场都有临时促销品的区域租赁，咱们可以选几个合适的地方搭台。另外，叶总，我想给在市中心开一个实体体验店。”

叶阳都怀疑自己听错了，在大家纷纷退出实体的时候，自家大老板竟然想从线上转线下。

“可是市中心的商铺租金极贵，这样的成本似乎有点高？”叶阳斟酌地回道。

李渔点头。“我知道，但是我还是想做。叶总，你也发现了，咱们业务主要影响的是中低价位系列的，但是咱们中高价位的业务并没有受到影响，甚至还有微量上升。而且我们中高价位的客户群体也是粘性最高的。咱们一直做的是线上，都能牢牢抓住这部分客户，现在咱们要把品牌做出来，让咱们的老顾客们都不再觉得我们就是一个网络品牌，把格调升上去之后，还能收割一部分摇摆的客户。最明显的例子就是咱们云裳，不是吗？”

“李总的意思是以后会慢慢放弃掉中低端市场？走很高端路线？”

“不，中低端市场会继续。但是我想走pretty  kids的路线，把中低端的子品牌往县级城市扩散。高端路线的品牌立起来之后，也会往下面二三四线城市发展。叶总，你看你的总结里面也发现了，咱们底下那些城市的市场竞争反而要小得多。咱们公司的服装，即使是低价位的，品质在下面那些城市依旧能打。”花想容一个做线上服装起家的服装公司，一直都是以版型优良

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