第四百七十一章 大蛋糕

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　　不赚钱，这就是准备在保荐费用和承销费用上打折扣了。

　　说白了这就是打价格战，在别的领域，可能这个方法立竿见影，但是在投行却未必。

　　梁柏恒深知这一点。

　　“Annie，恐怕如果仅仅是价格做文章，这个生意很难做下来，我看我们需要联合一些朋友才行！”

　　“具体操作你这边全权负责考虑，只要不触及法律规定底线，我都不干涉。”

　　柳若依这个授权，甚至连灰色渠道都给梁柏恒了。

　　这种信任，让梁柏恒大为感动，这比当初他在百富勤是主要股东的时候干得还要得心应手，完全没有拖后腿的人。

　　“放心，这单生意我会全力以赴。”梁柏恒稳住心情郑重的说道。

　　“对了，这单生意的激励模式老梁你特事特办一下，不考量盈利，做成之后，按融资额为兄弟们申请奖金！”柳若依在梁柏恒告辞的时候再度添上隆重的砝码。

　　投行对项目团队的激励本来是有常规动作的，一般融资数额和项目收益是考量的重点，特别是项目收益，这样公司才不会赔钱。

　　但是这单生意柳若依只考虑融资，那就是激励上朝上限靠拢了，以近百亿的盘子，这单生意的项目团队分红激励足以让团队成员休息好几年了。

　　这才是做大事的！

　　梁柏恒再也忍不住，用力握紧拳头，却什么话都没有说，这事，必须让项目团队拿出不成功就成仁的力度来跑了，现在说什么多都不如将事情做好管用。

　　抽掉最好的人手超配双倍人员备份奔赴一线，梁柏恒拿出自己最好的团队去拼。

　　当然，他自己的人脉也在这俩个项目中全部调用起来。

　　很快，熟悉的工银投资那边传回积极的信号。

　　“老梁，你是说永祥这边可以承销托底资金对吧？这个可不要忽悠兄弟啊，你从哪里搞来这么大一笔资金？”

　　“放心吧，老马，咱们合作那么多年了，这种事情怎么敢乱说话，实话给你说，这笔资金已经趴在我永祥银行了，客户给出的投资锁定期限至少3年以上。”

　　梁柏恒对电话那边工银投资的马致远说道。

　　“那成，这么说就没问题了。

　　我就这么同内地上级部门汇报了，这单生意由我工银同永祥联合承销，不过在上市佣金方面，咱们亲兄弟明算账，一家一半谁也别亏谁。”

　　马致远这话说得敞亮，其实梁柏恒知道这哥们占了大便宜去了，包销托底风险归永祥这边，他们就是出点人力分一半佣金去，这事等于是风险永祥承担，利益工银稳赚。

　　不过现在的情况，梁柏恒根本计较不过来，没有这个神通广大的帮手，凭着他完全没有跑下来的机会。

　　“没问题，咱们合作这么多年，一码归一码，这事做成了我们未来机会多得是。”

　　“哈哈，老梁爽快！回头稍微空了，咱们兄弟约个时间挥杆来一局，我这马上得进京汇报，有你老兄托底，这事我们兄弟就干了，省得还要让鬼佬赚钱。”

　　马致远笑着说道。

　　他们工银投资来头不小，背靠在内地根深蒂固的大树，可不是鬼佬轻易可以撼动的，只不过资金方面这种大单自己吃不下来，有时候就不得不找鬼佬一起合作。

　　虽然背靠大树，但是家大业大开销更大，这颗大树可不仅仅有工银投资这个儿子要照顾，需要用钱的地方多了去了，十来亿短期周转还好说，但是上百亿？

　　上头肯定说还是算了吧，让市场去解决。一句话，就是得马致远自己想办法了。所以除了这些不差钱的大投行们，马致远也找不到合适的合作对象。

　　可是这样一来，鬼佬也不傻，手里有资金，利益上自然就希望吃大块的下去，以往合作模式工银投资搞定业务，利益至少却让出去一大半的多了去。

　　不过没办法，谁让手里银子没有这些鬼佬多。他们背靠银行也不是就是可以自己动用的资金。

　　现在能够拿到这单一半佣金收益，就这么一单做下来就抵过去他们干俩年了！

　　所以老马这边得到梁柏恒承诺后也是进入玩命争取的状态。

　　没办法，这个不出动总部的人脉关系，如此诱人的大蛋糕他一个人根本搞不定。

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