第二百二十二章 值得研究的课题

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　　“艺魂目前做的是一体化设计。可能你们不清楚何为一体化，我可以来讲解一下。其实这是一个方法论。”

　　“大家常规理解的装修公司，就是硬装设计。但是硬装设计往往跟后期整体配套下来会有很多问题。瓷砖的伙伴们也可以听听。因为你们也是需要搭配的。包过时光家居的。接下来这些都是重点。大家必须记住。”

　　“设计之初调查：1、平面调查，从我刚才给你们的表格，那些细项。这个大家全部都要清楚。

　　  2、通过图片沟通，锁定客户的喜好，要了解的细致。看图片的颜色，面料等等，精确到这些东西。尽量设计师们给客户找图片，可以拔高客户的品味。给较多的选择。引导。空间感，造型，颜色。这一步骤交流下来，基本上就可以设计了。而且设计出来的，全是他要的！我们大部分做的还是家装，不是比赛，也不是做样板房。还是以甲方需求先来。

　　  3、有了沟通就可以先出概念方案，必须最少2个，保守的跟突破的。沟通=反复确认，沟通什么？材质、色彩风格方向。

　　  4、接下来才是平面，平面至少3个方案，2个方案做陪跑！好坏要立马看得见。这样才有对比性，来选择！而不是一个方案挑毛病。大家一起来找茬。”

　　“张鹿，这样增加工作量啊！”张恒说道。

　　“你反复的修改方案，就不是工作量么？不如一步到位，更显专业。前期准备工作做足。我必须先把这个流程跟你们给捋清楚。我整合了所有让大家劳累，让客户跑单的问题，我把这些问题全部都前置！接下来听好我说的。”

　　“项目设计思维：我们现在做的是‘风格先行’。大家都会问客户，你喜欢做什么样子的风格对不对？但是会发现一个问题，客户对风格压根不了解。我只想一句，房子，是为人所用，绝对不是因为我想做什么风格而买房，所以大家必须弄清楚！我们要根据甲方所期望的生活状态去订什么风格，根据他们的个人风格去配适合他的。这个才是正确的！

　　我们如果以‘家

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