第二百四十四章 讲标前准备工作

第(3/3)页

　　胡鸢一边记，一边笑了，问道：“这些你从哪里学来的？”

　　张鹿也哈哈大笑：“老颜教我的。现在我教他。”

　　张鹿：“如果意向强烈，差不多了，到了讲价地步，我们的报价是预留了砍价空间的，不要挤牙膏似的一点一点让他们砍。要守住底线，跳悬崖，一次性给到位。价钱可以让步，但是让价要让得要尊严。对方砍，我们都要谈条件。付款方式不能让步。这一点得说好。该示弱的时候就得示弱。我来跟你说一个公式。成本X2这就是成交价格。”

　　“成本+10%（运营成本）+10%（居间服务费）不说郑总要不要吧，人情往来，商业应酬肯定是要的+10%的员工费用，运输安装售后等等+20%我们的净利润。报价再+10个点。预留砍价空间。这才是正确的。没有控制好，就很难运作。”

　　胡鸢：“好，这个我懂算。晚了，我先送你回去吧，不然你明天还得上学呢。真是辛苦你了，这段时间。”

　　张鹿：“客气什么，我也是把艺魂和素问当成是自己的事业。”

　　胡鸢：“最近学业怎么样？上了初三了，跳了一级，还能适应不？有什么问题其实也都可以跟我讲。”

　　其实胡鸢很少问及张鹿的学习情况，他只知道，学习成绩很拔尖。比他当初厉害多了。

　　而张鹿也不怎么跟他说学校的事情，之前听赵晓冉说到张鹿在学校的处境。好像并不怎么好。不难怪，跟一群和她差得太多的小孩子，总是不同的。

　　不同，便很难融入。看她的样子也并不想融入，周围的同学还是只有赵晓冉跟郑远两个人。

　　这两孩子跟她倒是像，暑假的时候也赚了不少零花钱。现在还利用晚上，周末的时间摆摊。成为了体育场摊位生意最好的了。

　　他偶尔路过看了一眼，赵晓冉竟然还一边学习，一边练习英语，用英语吆喝，可把他乐了。

　　张鹿：“没什么适应不适应的。上学是最简单的事情，这都做不好，别的事儿更做不好了。”

　　*

　　三天以后，张鹿收到了胡鸢从N市发出来的短信。

　　“竞标中了。”

　　成功，并非偶然。有人说机遇是关键，但是机遇也是留给有准备的人。
记住手机版网址：m.66kxs.net