第二百五十二章 主动上门

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了。我自己出去就行了，也不是来一两次了，不用那么客气。”

　　客户：“那我也走了，那么晚了。”

　　徐夫人只好起身送送客户，心里把张鹿骂了千百遍，她是第一次碰见这样的事，如果不是客户在，肯定把张鹿骂出去了，哪里会让她说那么多话，别以为她听不出来，全是软刀子。

　　张鹿看着客户也走了，心里笑了，搅黄一单是一单，也算是给素问报仇了。

　　她对胡鸢打价格战这事儿持不同意见的其实。

　　这样下去，会几败俱伤。素问更应该讲的是价值！把所有价钱问题，转化成价值问题。

　　这样都做低价促销，刚开始是会带来一定的流量，但是长期如此下去，到底谁能落到好？

　　她想了想，返回到了徐总的店里。看到徐夫人还在泡茶主卫上一直敲着桌子，张鹿又坐了下来。

　　徐夫人语气不佳：“怎么？想来说什么？”

　　张鹿：“徐夫人，刚才多有冒昧。我只想说，我们两家不是竞争对手，做定制的应该联合起来。我们的共同的竞争对手是现场木工。现在整个市场，不说金城小区，我们起的头还不错。大部分，还是现场木工居多。应该抢占的是木工的份额。而不是在本身做定制柜就这么点份额里抢来抢去，现在不止你我两家，还有万德福，还有周总那边的工厂。”

　　“我告诉你，会越来越多。我们店里的客户，有不少在你们家对比的，我都是跟他们说，你们选谁的都好，但是不要现场打的。我们两家这样打仗下去。这样没意思，也不对。这样的话，客户对定制柜更没信任感。”

　　张鹿：“还有，你以为定制柜的毛利高？可有想到，还需要工人安装，一个客户还需要那么多人服务，需要接待的，需要设计的，等下倒霉到，破个板子啥的，还有产生损耗问题。实际上利润多少？我都觉得不如卖成品家具轻松了。是这样就这样，你直接搬走就好了。做的真是累啊。”

　　徐夫人也打开了话匣子：“我这做了这段时间，也感觉到了。定制

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