第二百五十三章 一周年店庆

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　　素问艺魂这么做，已经是全城建材的竞争对手。

　　瓷砖，卫浴，窗帘，还大部分是主卖自己的产品。而素问，虽然是定制柜子，但是整体设计搭配。

　　它不紧紧只是定制柜子，它的跑道特别宽，渠道又不少，目前外面的店，还都是单品，来这边会发现，素问的瓷砖也帮你配，窗帘布艺家具都帮你配，在前端的时候，已经把后期的材料截流了。

　　当艺魂和素问占的市场越来越多，那么，别人家的份额也就越来越小。其实就是在跟整个市场竞争。

　　张鹿：“要把价格战的思维转向为创造价值。这个应该叫做深度价值溢价。现在每做一个营销或者战略决策的时候，都要充分的考虑用户价值，还要考虑公司价值。”

　　张鹿：“要做大，接下来重点思考，支持系统，培训体系，店面展示体系到整体管控体系。”

　　张鹿：“现在我们已经不是在熟人经济了，你发现没有，第一年，我们还是关系户不少，慢慢的，我们已经打开了市场。现在都是老客户带新客户，新客户带新客户。已经趋于稳定。它的进步，是比我想象的来得快一点。”

　　胡鸢：“因为几场活动，抢占了市场大部分的份额，营销做的好。”

　　张鹿：“只要我们抓好，我们的核心竞争力，就没有问题。还有那个新人今天没来上班了，估计是被我昨晚给说走的了。”

　　胡鸢：“我听严丹丹说了。想走随时走，我不拦着。你做的对。”

　　胡鸢也是不喜这样的员工，为了点业绩一直争吵的，没有团队合作意识的。其实要招人很好招，但是要找到合适的，能一起开心干事的人不是那么容易。

　　胡鸢：“我还听说，你去了老徐那边闹了闹，都说胡鸢的小女朋友还跑到竞争对手那边去聊天，还把人家的客户都搅黄了。你说你咋那么有才呢？你看今天的店庆，公司现在的客户，订单墙上的单子。老徐那边明天会有多少人？”

　　胡鸢站在5楼艺魂，看着一楼底下的舞台，围满了已下定客户，准备砸金蛋，领礼品的人。

　　张鹿：“呵，你这家具送的。还送的是人家的这次做的特价主打款，这是明晃晃的打人家的脸。”

　　胡鸢：“这只是一个活动引流噱头，实际上，定那款式的人并不多，因为跟自己喜欢的风格不符合。也不一定合适。”

　　张鹿：“所以，变成了直接返现金家具优惠券。实际上也便宜不少了。”



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