第一百二十四章 大都市游记 1

第(1/3)页

　　“美女，给我来两个汉堡，两对烤翅，两份可乐，再来两个甜筒。”

　　此时的张鹿，看到菜单，都想吃，感觉饿的可以吃下一整头牛，哦不，这里没有牛，饿的可以吃下一整只鸡。

　　“你好，先生小姐，今天的薯条在做活动，加2元就可以换购一份，要不要来一份薯条？？”

　　“那就来一份吧！”想着，又加了菜。

　　营业员都报以专业的微笑，服务态度很好，胡鸢付了钱，发现这一顿洋快餐还真不便宜。

　　外面买，一瓶可乐只要2块钱，这边是翻了好几倍。不过鸡倒是便宜的，比乡村土鸡便宜的多。

　　两人等着。

　　“胡鸢，其实后来这种洋快餐也很多，甚至口味比它更好的都很多，但是谁也干不过它！”

　　“哦？为什么呢?”

　　“其实这是一个金字塔，产品好吃是最底层，中层是营销，顶层是企业文化，而麦当劳的文化，就是传递快乐，一开始就深入人心。你看，这边的小孩子很多吧，因为他的形象，是一个小丑，小丑给人就是快乐的。”

　　“他们后来的每个鸡腿都是一样大，如果不一样大，也许增加客户的争议，会影响员工的工作效率。我不得不佩服老外的严谨，方方面面都是重效率，都考虑到位。”

　　“刚才那位美女，让我们增加一份薯条，这是附加的，如果换购，既提高了曝光率，而且也增加了销售额，按照每天1000个人流来算，每个人增加2元换购一份薯条，那么便是多了2000块钱的营业额。你想，如果她没有说，那么很多人也许不会去定这个东西。当然这只是小细节，打个比方。”

　　“后来很多人学习这个模式，多了这么一个行为动作，就说一个最小的东西，在城市的便利店，你走进去，你刚才看到了，下班的人那么多，他们往往便利店买一份吃的一顿就对付过去了，但是营业员会问她要不要加一颗小的茶叶蛋。光一个茶叶蛋，一年就可以增加上亿的销售额。”

　　“为什么我们要做的就是产品附加，提高单值，传统装修公司的模式，就是只接硬装的部分，但是软装都未涉及，很大一部分是由客户自

(本章未完,请翻页)
记住手机版网址：m.66kxs.net