第一百四十二章 书香古韵

第(2/3)页

太过思考这些的。

　　张鹿此时把自己的方案当成竞标来演示，如今颜书勤提出了异议，就把他当成是甲方。

　　张鹿看了一眼几人，经济决策者为EB，是胡鸢，颜书勤，大头的出资的估计还是胡老，他是木制品制成的主要核心人员，心里计算了一下如果研发板材，扩大了生产力，他基本上棺材本估计也应该掏光了。

　　胡鸢盖了房，估计也基本什么也不剩下，颜书勤，既为EB，又是TB，技术决策，还是LB使用者。

　　作为艺魂的老板，他手头上的单子，并且带领客户去看的人一定是他，设计师是最好的销售人员。主要是他有钱啊（他家）这个都是知知的。

　　那么自己接下来要说的，必须全覆盖这些人，说服他们。怎么说服呢？她闭上眼睛组织了一下语言。

　　“老颜，我做这个系列，定位为高端系列，我认为必须上，即使后面买的人并不多，但是你想，只要一年有那么几个就好了，就可以增加多少销售额？按照现在的市场，我认为有资本的不少，这一套可作为我们打通高端圈子，而不是只局限于小房子，你要是有，就有机会，你要是没有，那就没有一丝机会。”

　　“我前段时间跟胡鸢去了一趟N市，胡鸢你还记得吧，那个许总许博源，你看了他家？庭院枯山水造景，但是里面的风格完全不搭噶。说明了什么，这一阶层的人，很想要在人外展现出自己的文化水准，但是审美意识不高。通过什么？我认为家居环境就是了。”

　　“这套，我已经想好了故事，除了传递文化之外，还考虑到了使用者，作为品牌销售方，这套样柜的使用者，并不是客户，而是销售人员，是我们所有人。可以是设计师，可以是未来的业务部伙伴。为什么？有故事可讲，我们有文化理念可以说，一定程度上，跟陌生客户的话，也是拉近距离，打开话匣子的。”

　　“我当初设计这套的时候，我想的是香山县，我们都看了他们的房间家具，用香杉树做出来的。我也认为手工在细致一点是可以的，他们自己都可以做家具了，我们这个高端

(本章未完,请翻页)
记住手机版网址：m.66kxs.net